原文章标题:双十一电商大战一触即发,4大热卖领域广告投放攻略大全!

双十一https://www.qwh168.com/邻近。在电子商务这片没有硝烟,但市场竞争非常猛烈的竞技场上,广告主该怎样获得美观的营销推广战况呢?

今日,共享一下四大热卖领域——美妆护肤.母婴.服饰.休闲零食的营销推广投放对策。期待能作用有关经营者在即将来临的“双 11”大促中完成曝出与交易量的双收!

天然护肤领域

素材图片优化策略

1)根据往年“双 11”投放工作经验和对“双 11”广告的爬取.剖析,发觉:“特惠”为有关天然护肤广告的主要艺术创意点。

获高点击量创意文案內容例如:“预付定金立减”.“特惠特惠”.“限定五折”.“抢 200 元无条件优惠劵”等;除此之外,“双https://www.qwh168.com/ 11”.“11.11”.“双十一”也是素材图片中必不可少关键字,能借势营销大促网络热点,高效率吸引住顾客关心。

2)“双 11”广告满天飞舞。为了更好地取得成功打动客户眼光,并推动点一下和转换,创意文案中基本“双 11”关键字(双 11.大促.特惠.立减等)以外,具有 1~2 个大大加分原素,例如融合季节特点(秋冬季干躁).应用情景(出行.逛街购物.出行等)或人群困扰(蜕皮.冒痘等)等来编写创意文案,并完成人性化展现,将更易于激起客户点一下广告的冲动。如:“秋冬季干性皮肤保护神”.“出行必不可少 整天持妆”等。

3)不论是护肤产品,或是美妆护肤商品,顾客选购的目标便是——变漂亮!依据投放工作经验,超清而有层次感的产品图片.有效而有层次性的排列与组合,配搭高档而尽展质量的环境(最好是挑选深灰色.乳白色.浅粉色等浅系色彩)及其清楚而简单的创意文案,都更能切合追求美丽人员审美观,并提高广告转换!

广告投放对策

1)头条推送的《 今日头条美妆用户洞察报告》.凯度顾客指数值与淘美妆护肤商友会协同发表的《中国美妆消费者购买习惯与需求洞察白皮书》都表明:80.90.00 后女士顾客是天然护肤领域的主力军消费者人群;且另据头条 X 秒针系统协同发表的《智投·新妆——美妆护肤广告投放实际效果分析汇报》发觉:美妆护肤广告转换(点一下)人群关键为一线及新一线城市中高收益人群。

因而,提议在“双 11”投放中可关键定项这种人群,以提高广告精确度和曝出实际效果。

2)一般来说,美妆行业的投放方式不是限制的,腾讯官方系.百度搜索系.今日头条系,及其抖音短视频.小红书app.知乎问答.豆瓣网.快手视频等,都能够做为美妆行业矩阵投放的方式范畴。除此之外,依据投放工作经验:一些年青时尚潮流类新闻媒体,如汇聚大量 95后/零零后的读书类 APP 腾讯漫画.恋人运用类 APP 小恩爱,及其女士 APP 美柚.拍攝美观类 APP 光影魔术手等,也可以协助美护产品定位大量潜在的使用价值客户。美妆行业广告主应融合产品属性.总体目标人群特点.新闻媒体总体目标人群匹配度.新闻媒体重叠度(即多媒体系统中间的总体目标人群重叠占比)及营销推广费用预算等,来进行合适自身的方式组成投放对策。

3)一般来说,天然护肤广告可选用的人群标识有:时尚潮流/游戏娱乐/网上购物/美容护肤/肌肤护理/健身运动/身心健康/母婴/度假旅游/奢侈品牌等。

母婴领域

素材图片优化策略

1)母婴类广告投放:暖色系的艺术创意(浅粉色.浅黄色等)与妈妈们的温馨温柔息息相通,也更能勾起其点一下广告的冲动。

2)TalkingData《 母婴领域洞悉汇报》表明:母婴人群更为非常容易遭受兴趣爱好/要求有关广告的危害,因而,“双 11”广告素材图片中,提议可关键发掘用户需求后,开展大牌明星品类的关键呈现。

此外,母婴人群消费行为关键影响因素也有权威专家发音.大牌明星(当红奶妈奶爸大牌明星).著名母婴大咖品牌代言等。因而,素材图片中可适度添加有关原素,以让客户对知名品牌广告产生基本认同和兴趣爱好。

3)品牌文案能让母亲人群感觉有使用价值,并感觉能够从而学得专业知识,很有可能更非常容易引发其兴趣爱好。如“怎样给婴儿洗澡?”.“给刚刚出生的孩子务必提前准备哪些?”。

4)“母亲的爱”是母婴商品广告永恒不变的主题风格。因而,有品质.有信誉的商品(照片)展现,配上充斥着温馨与情意的广告语,将也是加分项目。如“我最高的心愿,便是看你身心健康成长!(某婴儿奶粉广告)”。

5)为了更好地切合“双 11”大促核心理念,优惠劵.赠送品.立减等原素在素材图片中也不可或缺,知名品牌应可选择性添加。

广告投放对策

1)艾瑞数据相关母婴人群数据调查报告:母婴人群关键由 25-40 岁女士组成(近 80%);领域喜好有买东西.亲子互动.投资理财.社交媒体.身心健康.拍攝;下午 12:00 休息时间.夜里 21:00 之后,为人群活跃性时间段。因而,这种可做为“双 11”母婴广告投放的定项标准,以提升广告曝出和点一下。

2)艾瑞数据调研还表明:母婴与社交媒体(手机微信.新浪微博).视頻(腾讯.爱奇艺视频).小视频(抖音短视频.甜瓜).新闻资讯(腾讯新闻.头条).歌曲(网易音乐.全员 K 歌)类 APP 人群匹配度高;除此之外,一些女士亲子互动类(美柚).少儿教育类(凯叔讲故事).拍攝美观类(美图照片.无他相机).育儿教育小区类(宝宝树孕育)新闻媒体中,也汇聚了大量高精确母婴客户,因而都可以做为母婴知名品牌“双 11”投放的关键投放方式。

3)TalkingData《 母婴领域洞悉汇报》表明:文图.小视频类广告方式更非常容易得到母婴人群认可,点一下实际效果也相比更强。

4)母婴领域向三四线及下列大城市下移显著,“双 11”投放中可挑选扩展标准线大城市总流量。

服装业

素材图片优化策略

1)腾讯官方数据信息试验室发表的《服饰消費人群洞悉市场研究报告》表明:顾客更加容易因营销而“压货”。因而,“双 11”广告素材图片中包括“折扣优惠”.“特惠”等原素,更易于激起追求完美性价比高.廉价折扣优惠等人群的兴趣爱好。如“明星款 5 折起来”等。

2)伴随着产业升级和顾客更加追求完美人性化.时尚潮流化,很有可能对服饰设备的“作用”特性较少关心,而继而对试衣服实际效果.穿衣搭配情景.设计方案时尚潮流等更加高度重视。因而,服饰广告素材图片最好是以真人版真情景试衣服出境,且尽可能迎合实际的日常生活形状,以让客户造成带入感.引起情感共鸣,进而推动“拨草”。

3)提议制做多版艺术创意(强烈推荐品类.设计风格.女模特.创意文案等不尽相同),并在具体广告投放实行中,运用 A/B Test,用真实数据信息意见反馈来挑选出点击量较好的关键投放。

广告投放对策

1)腾讯官方数据信息试验室《 服饰消費人群洞悉市场研究报告》表明:社交媒体类.资讯新闻类.视頻类.歌曲类.游戏类型.体育专业.阅读文章类.美拍视频类是服饰主力军消費人群常见 APP。知名品牌可关键定项投放。

休闲零食领域

素材图片优化策略

1)休闲零食及时消費特性不强,但却具备一定的冲动消费特性。因而,素材图片融合总体目标人群当下所处情景.困扰等完成制做,并以商品的优点点来得出解决方法,如:“经常熬夜打游戏肚子饿了?XX 使你重获新生!”将更能轻轻松松造成顾客情感共鸣,戳中 TA 的 G 点,刺激性其发生选购不理智。

2)涉及到食品类的广告设计方案一般要考虑消费者的感观,以让客户看后马上“有胃口”或有订购的冲动。因此,提议:在素材图片颜色上,可选用鲜红色.淡黄色.橘色等暖色系,并试着根据比较充足的色调让食品类看上去更诱惑爽口(但有时候还要依据零食的实际类别而定基本色。比如减肥瘦身类零食其广告多以翠绿色.乳白色.浅粉色等素雅的色调为主导,注重健康餐.减肥.身心健康等);在版面设计上,假如商品內容多,有效排版设计,防止错乱特别是在关键。

广告投放对策

1)消费升级产业发展管理中心公布的《中国食品饮料行业品牌年轻化研究报告》表明:当今零食领域的核心消费者人群已由三四十岁的三叠纪慢慢改变至人口数量近 3 亿的 九零后.零零后新一代。因而,提议:假如知名品牌费用预算比较有限,可关键定项 90/零零后人群;假如知名品牌费用预算充裕,90/零零后以外,还可定项 八零后人群。

2)依据受众群体低龄化特性,提议知名品牌投放基本流行媒体方式以外(如头条.新浪微博.手机微信.爱奇艺视频.腾讯等),还能够关键挑选具备“年青”特性的方式,如小视频类 APP(抖音短视频.快手视频).直播间类 APP(陌陌直播.麻椒).歌曲类 APP(网易音乐).K 歌类 APP(麦唱.唱吧),及其定项上文提及的腾讯漫画.每日瑜伽.小恩爱等其它各种年青人“集中地”。

3)汇总人群生活方式,掌握最好时间范围开展投放,如中午 16:00-18:00(“下午茶时间”時间,非常容易疲倦与挨饿).深更半夜 21:00-24:00 时间段(一个人独处/玩游戏/煲剧时间段,非常容易苦闷与挨饿),以提高广告及时性和吸引住度,高效率促使转换。

“双 11”营销推广对决已经拉响。各领域的牌子主要是要想决战“双 11”,一方面必须在商品.服务项目上狠下功夫;另一方面也需要提升广告营销推广构思,融合互联网大数据 程序化交易广告技术性充分了解市场.掌握受众群体,并制订最好的精确投放对策。

只有这般,才可以在白热化的营销推广战中冲出重围.节节胜利!回到搜狐网,点击查看

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作者 adminqw17